Aber Marken setzen immer noch auf Superartikel

Die Schaffung eines neuen „Heldenprodukts“ ist in den Augen vieler Mode- und Schönheitsmarken seit langem eine stillschweigende Spielregel, wie etwa die Birkin-Tasche von Hermès, die kleine braune Flasche von Estee Lauder und die 501-Jeans von Levi’s, über die der Markt spricht. . . . . . Diese Super-Single-Produkte vermitteln dem Publikum seit Jahrzehnten das einzigartige Markenimage, die Konnotation und das Wertversprechen. Sie sind die Neuronen im „Reflexbogen“ der Markenbekanntheit durch die Verbraucher und bilden auch die Grundlage für die Marke Eine der Grundlagen ist, dass auf dem chinesischen Markt die Bedeutung von Super-Single-Produkten selbstverständlich ist. Möglicherweise erfreut sich die Marke in anderen Märkten großer Beliebtheit und eines stabilen Kundenstamms. Wenn es auf dem chinesischen Markt kein durchschlagendes „Ass“ gibt, kann es für Verbraucher schwierig sein, den Markennamen richtig auszusprechen Marketingkampagne, die viel Geld kostet, es aber nicht kann Schaffen Sie kontinuierlich Lebensfähigkeit für die Marke. Es ist nicht nur ein klassisches Produkt, das die Eigenschaften der Marke verkörpert, sondern auch ein Trumpf, der den Markt zu einem differenzierten Vorteil macht kann der Marke auch dabei helfen, unzählige Leistungsmythen zu schaffen. Es gibt einen großen Unterschied zwischen High-End-Produkten und den derzeit heiß diskutierten „heißen Produkten“. Heiße Artikel können beliebte Artikel sein, die Verbraucher in kurzer Zeit häufig kaufen und zu denen sie strömen, aber sie weisen nicht die dauerhaften Eigenschaften von „Superartikeln“ wie Klassikern, hohen Wiederkaufsraten und „Notwendigkeit“ auf, wie Brancheninsider zusammenfassen Auf diese Weise: Heiße Artikel können etwas sein, das Sie einmal besaßen, aber Klassiker sind das, was Sie Ihr ganzes Leben lang wollen. Der Einzelhandelsexperte Doug Stephens ist davon überzeugt, dass die einzigartigen Kernprodukte von heute „beispiellos“ sind, wenn es darum geht, die schnelle Expansion von Marken anzukurbeln und öffentliches Bewusstsein zu schaffen. Er verwendete Glossier als Beispiel, um zu bestätigen, dass das Unternehmen zunächst nur vier schlanke und praktische Produkte hatte: Gesichtscreme, Gesichtsspray, Feuchtigkeitscreme und Lippenbalsam. Zu einer Zeit, in der viele Make-up-Marken mehrere Mascaras für unterschiedliche Effekte auf den Markt bringen, produziert Glossier nur eines : Lash Slick, das Kosmetikkonsumenten, die schon lange das Gefühl hatten, „abgeschnittenen Lauch“ zu haben, das Gefühl gab, wertgeschätzt zu werden, was dazu führte, dass sich Glossier in kurzer Zeit zu einer Marke mit einem Wert von 1 Milliarde US-Dollar entwickelte, Markengründerin Emily Weiss In einem Interview sagte er einmal, dass Glossiers Ziel darin besteht, „Super-Single-Produkte“ oder „Best-in-Class“-Produkte herzustellen, die einfach zu verwenden sind und zu klassischen Notwendigkeiten werden. „Die Schaffung von Super-Single-Produkten“ ist auch Stefan Larssons Plan geworden Die wichtigsten strategischen Richtungen der PVH Group sagte Stefan Larsson gegenüber WWD Sagte: „Jedes Produkt sollte seine Bedeutung haben. Für uns sind Super-Single-Produkte grundlegende und vielseitige Artikel in den Kleiderschränken der Verbraucher. Wir kreieren sie basierend auf dem wichtigsten Kern der Verbraucher. Dies ist auch das unermüdliche Streben, das Beste und das Beste zu machen.“ relevante, am häufigsten verwendete Produkte.“

Simeon Siegel, leitender Analyst bei BMO Capital Markets, sagte: „Neuheit ist aufregend, während Klassiker und Beständigkeit eindrucksvoll sind. Um ein Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen zu sein, muss man Super-Einzelprodukte haben. Es gibt kein einziges Unternehmen auf der Welt, wenn.“ Sie können ein riesiges Geschäft aufbauen, indem Sie einfach neue Produkte in begrenzten Mengen einführen. Wenn die Verbrauchernachfrage nach dem Produkt nicht ausreicht und das Unternehmen nicht in der Lage ist, stabil und nachhaltig zu wachsen, wird das Geschäft früher oder später vorbei sein. ”

Besonders in der Zeit nach der Epidemie, in der die Wirtschaft immer noch instabil ist, richten die Verbraucher ihre Aufmerksamkeit nach und nach auf Notwendigkeiten und klassische Produkte, was von vielen Fachleuten bestätigt wurde. Bryan Eshelman, Geschäftsführer, Einzelhandel, AlixPartners Man geht davon aus, dass die Vier- und Zwei-Jahreszeiten-Verkaufskonzepte in der Einzelhandelswelt allmählich an Wirksamkeit verlieren, was zu einer Marketingmethodik geführt hat, die Unternehmen auf der Grundlage wichtiger ikonischer Artikel aufbaut, damit Kunden nach dem Besitz an der Marke festhalten können Nach dem „Basismodell“ werden Verbraucher auch versuchen, andere Produkte dieser Marke zu kaufen. Verwenden Sie andere Produkte, um Ihre eigene Garderobe oder Hautpflegeroutine aufzubauen. Da die Aufmerksamkeit der Verbraucher zunehmend fragmentiert wird, wird die Überlebenssituation von Marken mit vagen Bildern und unklarer Positionierung immer schwieriger und ein Super-Einzelprodukt wird zur effizientesten „Visitenkarte“. Dies ermöglicht es ihnen, das Bewusstsein der Verbraucher zu stärken und sich fest auf dem Markt zu etablieren. In der tatsächlichen Markenführung ist jedoch nicht nur der Prozess der Schaffung eines Super-Einzelprodukts sehr schwierig, sondern das Super-Einzelprodukt selbst kann nicht zur einzigen Säule der Marke werden. Ein Super-Einzelprodukt reicht nicht aus, um die langfristige Entwicklung zu unterstützen des Markengeschäfts. Auf dem hart umkämpften Markt wird immer das nächste Super-Einzelprodukt entstehen, das dazu beitragen wird, ein Super-Einzelprodukt zu schaffen und Erfolg zu haben. Für Marken ist die schnelle Ausweitung der Dividenden auf weitere Produktkategorien ein natürlicher nächster Schritt. Dies ist auch der einzige Weg für die Geschäftsentwicklung. Aufstrebende Marken von heute folgen häufig dieser Entwicklungsformel, die sich ständig bewährt hat: Ein einzelnes Produkt zieht eine Anhängerschaft an. Anschließend nutzt es den Schwung, um weitere Produkte zu entwickeln 75 % des Geschäftswachstums sind auf die bewährten Superartikel zurückzuführen. Fabrizio Freda, Präsident und CEO des Unternehmens, sagte den Analysten im Jahr 2022: „Die Entwicklung von Super-Single-Produkten war für uns schon immer eine entscheidende Strategie zum Geschäftserfolg. Seit dem Geschäftsjahr 2019 ist diese hohe Wiederkaufsrate von Produkten mit hoher Verbrauchertreue in unserem Unternehmen deutlich gestiegen.“ Deshalb haben wir diese Strategie von Anfang bis Ende kontinuierlich weiterentwickelt und gestärkt. Es zeigt sich, dass die kontinuierliche Innovation der Kernprodukte nach wie vor der Schlüssel zur anhaltenden Vitalität der Marke ist Aus Sicht des Unternehmens müssen Super-Single-Produkte aktualisiert, aufgewertet und stets auf dem Markt gehalten werden, um sich an neue Verbraucherbedürfnisse und Konsumszenarien anzupassen. Aus diesem Grund hat Levi’s die 501-Serie auf Jeansjacken, Shorts und T-Shirts ausgeweitet. Hemden, um neue Kunden anzulocken; das Bild der rotbesohlten Schuhe der Marke erscheint auch auf dem Lippenstift und Nagellack der Marke. Es erfordert viel Energie, Zeit und Geld, um es zu erreichen als Beispiel von 41 Innerhalb eines Jahres hat es insgesamt sechs Iterationen durchlaufen. Dank modernster innovativer Technologie ist dieses klassische Produkt auf dem sich ständig verändernden Markt stets wettbewerbsfähig geblieben. Bei Super-Single-Produkten ist der Zinseszins, der durch die historische Akkumulation entsteht, schwierig für Luxusmarken. Wenn Luxusmarken den sich ändernden Konsum und die kulturellen Realitäten der Zeit genau erfassen und die Vitalität ihrer eigenen klassischen Werte und ästhetischen Stile wecken können, können sie weiterhin neue „Asse“ kreieren, wie zum Beispiel Gucci, das am 17. April 2019 auf den Markt kam Ende 2020. Jackie 1961, die ehemalige Kreativdirektorin Alessandro Micheles Neuinterpretation der Jackie-Handtasche, die 1961 geboren wurde; nachdem Prada die beliebte Nylon-Handtasche erfolgreich kreiert hatte, nutzte sie auch die Gelegenheit, schnell eine Replik der Hobo auf den Markt zu bringen und stärkte das Design und Angebot einer Reihe anderer Nylon-Handtaschen Ebenfalls auf den Markt gebracht Die neue halbmondförmige Achseltasche Cleo wurde erstmals 1990 auf den Markt gebracht. Hinter den erfolgreichen Fällen, die in den 1990er Jahren eingeführt wurden, sind die starke Stärke und die langfristige Akkumulation der Marke von entscheidender Bedeutung. Aber für aufstrebende Marken ist es wichtig, Produkte, die kurzfristig eine Hit-Wirkung haben, in klassische Produkte umzuwandeln, und wie man darauf setzt Super-Single-Produkte, es ist zweifellos immer noch schwierig Jessica Ramrez, Senior Research Analyst bei Jane Hali Associates Er sagte, dass sich Modemarken mehr auf ihre eigenen Super-Einzelprodukte konzentrierten, um den Lagerbestand zu kontrollieren und Preissenkungen zu reduzieren. Allerdings seien auch aufstrebende Marken, die nicht genügend Erfahrung und Daten gesammelt hätten, anfällig für Fehleinschätzungen bei heißen Produkten und müssten dies letztendlich auch tun geklärt werden, was sich negativ auf die Leistung auswirken wird. Mit der rasanten Entwicklung der sozialen Medien hat sich der Zyklus der Entwicklung neuer Produkte verändert Bei wiederholten Kürzungen können Marken durch Verkehrsdividenden schnell einen Platz auf dem Markt einnehmen, aber seitdem kam es aufgrund von Qualitäts- und anderen Problemen häufig zu „Umstürzen“. Der kurze Forschungs- und Entwicklungszyklus und besorgte Verbraucher haben es für ein Produkt schwierig gemacht um in einem bestimmten Marktsegment erfolgreich zu sein. Das Aufkommen wirklich kreativer und führender Produkte. Im heutigen Marketingumfeld kann jede Marke berühmt werden 15 Minuten“, aber kein Hit-Produkt kann die Marke wirklich retten. Für neue Marken, die bei Null anfangen, besteht die wichtigste Lektion darin, wie man Kernprodukte entwickelt, die das Geschäftswachstum langfristig vorantreiben können. Für klassische Marken ist es notwendig, das aufrechtzuerhalten Fähigkeit zur Innovation auf der Grundlage der Übernahme des Markenerbes. Wie Eshelman sagte: „Heutzutage erinnern Marken immer an etwas, aber man kann nicht für immer an ein einzelnes Superprodukt erinnern.“ „WWD